酒店廣告設(shè)計和定義新的市場機會

古典經(jīng)濟學(xué)觀點認(rèn)為，完全競爭市場的特征在于僅根據(jù)價格出售未區(qū)別的產(chǎn)品，偏離這種特性的任何行為都被視為市場不完善的證據(jù)，這種對市場的看法引起了戰(zhàn)略思考，其重點放在確定市場缺陷，為進入市場創(chuàng)造結(jié)構(gòu)性障礙以及創(chuàng)造供應(yīng)方競爭優(yōu)勢上。

這種市場觀導(dǎo)致了對避免競爭的關(guān)注。酒店廣告設(shè)計對于大多數(shù)市場，至少在相對富裕的發(fā)達(dá)國家，這種觀點顯然是錯誤的。錯誤的，因為它忽略了客戶和供應(yīng)商之間的個體差異。
與經(jīng)濟學(xué)家所描述的“完美”市場相反，理想市場的營銷觀點是個人可以對商品和服務(wù)行使其特有的偏好。他們通過使自己的偏好與生產(chǎn)商和供應(yīng)商的特有技能相匹配來做到這一點。任何“競爭優(yōu)勢”都來自生產(chǎn)者的獨特技能和滿足消費者特殊需求的意愿。如果該客戶愿意支付足夠的錢，那么這可能是一個客戶，但是通常，這是一組擁有相似偏好的客戶。酒店廣告設(shè)計與市場需求不匹配的公司最終退出了市場。這就是為什么未區(qū)別產(chǎn)品很少在市場上取得成功的原因。

當(dāng)然，分化可以采取多種形式。酒店廣告設(shè)計在大多數(shù)市場中，有價格敏感的客戶會犧牲產(chǎn)品或服務(wù)中的其他潛在差異來獲得可能的最低價格。
差異化：勢在必行。

因此，酒店廣告設(shè)計在大多數(shù)市場中，都有一家低成本供應(yīng)商，他們根據(jù)低價來區(qū)分其產(chǎn)品。但是請注意，從長遠(yuǎn)來看，只能有一個低成本提供商，并且該提供商必須具有一種成本結(jié)構(gòu)，即使向客戶提供低價，該成本結(jié)構(gòu)仍可以使它獲利。非低成本生產(chǎn)商的公司必須找到其他差異化點在許多市場中，差異化的機會很多：質(zhì)量，服務(wù)，便利性，功能等等。酒店廣告設(shè)計即使對于質(zhì)量這樣的特性，由于客戶在定義質(zhì)量的方式上有所不同，因此還有進一步的差異化機會。因此，業(yè)務(wù)成功就是要找到符合至少一部分市場需求的正凈現(xiàn)值機會。換句話說，商業(yè)上的成功就是要找到一種與市場細(xì)分相匹配的盈利模式的商業(yè)模式。

找到這樣的業(yè)務(wù)模型并不能保證長期成功，但是肯定會有所幫助。競爭對手總是有可能找到更好的方式為顧客提供更高的質(zhì)量，更低的價格，更大的便利或顧客所重視的其他差異化服務(wù)。但是重點并不是要比競爭對手更好，而是要為客戶提供更好的服務(wù)。這種競爭壓力迫使企業(yè)不斷創(chuàng)新，即使只有很小的方式，也才能更好地為客戶服務(wù)。盡管沒有哪個市場能真正完美地做到這一點，但此過程會給生產(chǎn)商帶來壓力，酒店廣告設(shè)計要求他們不斷提供與客戶偏好更好的匹配。

這樣，可以通過運作良好的市場為客戶提供良好的服務(wù)。酒店廣告設(shè)計企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)是在尋找產(chǎn)生正現(xiàn)金流的方法時要做出響應(yīng)。